365bet线上棋牌,美团财务报告会议报告:王星表示,美团最优是重点战略领域

[北京列云网]12月1日报道
11月30日晚,美团发布了2020年第三季度业绩报告,财务报告显示,美团第三季度收入354亿元人民币,同比增长28.8%,调整后净利润为20.54亿美元。人民币,比上年增长5.8%。
财务报告发布后,美团点评的首席执行官王星和首席财务官陈绍辉出席了分析师电话会议,对财务报告进行解释。
美团首席执行官王星谈到美团更关心外界时说,目前的重点仍然是简化运营和建立核心竞争力,使美团更开放,并将与更多上下游企业一起发展。在电话会议上,王星重申,在线杂货零售是一个更大的概念,不仅是一种商业模式,而且还认为该市场有足够的空间容纳更多参与者。
以下是电话会议关于结果的记录:
分析师:鉴于您关注杂货和杂货,我的问题是关于美团第三季度的新举措,我们还可以看到美团将专注于优化美团,而美团在这一领域非常活跃。您能否分享最近几个月的一些美团选择以及其他新的美团业务战略和成就?与其他竞争对手相比,新业务的主要竞争优势是什么?英尺从美团?您还将进行多少投资?如何投资?
王星:美团最优是一个非常新的业务,我们只是从7月初开始,这对我们来说是第三季度的新业务。实际上,我们很难相信,在短短的三个月中的一个季度,三个月内,越来越多的参与者进入了这个市场。去年,我们还在第三季度继续扩大规模,专注于美团的首选领域。无论订单量,用户或参与的经销商如何,美团Optimum领域也取得了长足进步-在过去三个月中,我们实际上找到了相关的核心竞争力。由于美团最佳业务对我们来说是一项非常新的业务,因此我们仍在缓慢地探索它。我们不是该领域的先驱,我必须说,我们是其中的一员。毫无疑问,基于整体战略使命,美团最佳选择绝对是我们要做的!因为我们的目标是所有人都吃得更好,生活得更好。有很多更好的吃法。您可以到露天餐厅吃东西,可以在线订购食物,我们已将其运送到您的家中。当然,仍然有许多人仍在市场上买菜并自己做饭。实际上,我们的大多数用户仍在自己购买食品和烹饪,因此这是一个巨大的市场。
我们仍将寻找更多方法来帮助这些不舒服的人。在过去的三年中,我们实际上尝试了不同的业务模型,最后我们选择了美团Optimum,我们认为这是最有效的模型。这种模式可以帮助我们进入市场,尤其是在副市。接下来,毫无疑问,这将是我们业务的核心。
在过去的几个月中,我们看到了很多事情发生。我们不确定我们会成为最终的赢家,我们只是想尽快发展。我们已经投资并加强了库存,以继续保持我们的物流链和物流能力,以确保我们能够按时向消费者交付产品。实际上,这并不是一件容易的事,尤其是在业务增长非常快的情况下。我们正在不断优化计划。我们正在鼓励某些行业的舆论领袖。美团最优(10月或11月)业务非常强劲。我们计划在今年年底之前覆盖1,000多个社区。这是我们的目标,并且我们会迅速扩展。美团最优现在是我们所有业务的优先战略领域,而覆盖范围也是重中之重。通常,我不会假装我已经知道所有问题的答案。我现在正在与您进行公开交流,我知道您有很多问题。对于这项新业务,我本人还有很多问题,总的来说,我们将以快速和快速的学习方式前进。为了满足他们的需求,必须提供现有资源以确保双赢。当然,美团在该业务领域具有多项竞争优势。我们非常了解离线业务开发模型和策略。我们在领导当地销售团队方面经验非常丰富。这些顶级公司可以帮助我们迅速吸引相关意见领袖或相关企业,并让他们加入。过去,我们已经开展了一些相关业务,例如美团购物和快鹿也是一个很好的例子。实际上,我们已经对相关领域,尤其是供应链有足够的了解。接下来,我们将更好地整合资源,以提供更好的产品,供应链和技术平台上的物流,我们还将具有非常好的研发技能,以开发相关的在线系统和产品并优化用户体验。
此外,我们已经开发了足够的功能来开发基于全国范围的人工智能(AI)的交付系统,并且我们在世界各地的这一领域都做得很好。在创新和智能物流方面,我们也非常高兴能加入。我也相信这也可以为我们提供相关的机会,因为我们将在非常重要的方面发挥重大优势。根据我们的经验,我们通常可以离线和离线连续运行,并在整个美团的首选业务范围内更好地增强业务效率,优化资源,整合资源并推广广告。我们将投资于供应链基础设施建设,以使消费者能够越来越依赖我们。
在接下来的几个季度中,我们将对该新业务进行投资,以优化其运营。在投资方面,重点将放在长期投资上,着重于长期投资回报和长期战略价值,我相信我们的投资最终将是成功的,并且也会为我们带来价值。从长远来看,我们也相信这将为整个社会带来丰厚的回报。这可能不是一项快速回报业务,但我们会专注于此。从长远来看,这将是一个双赢的策略,我们将继续学习。我希望能够在接下来的几个季度中更好地回答您的问题。
分析师:我的问题是美团的杂货店。我们可以看到美团拥有不同的业务模型,您的一些竞争对手也正在使用多种业务模型。从长远来看,您能否告诉我们该行业的现状,例如,您会在同一城市使用美团的不同商业模式,还是在不同地区,地理位置和不同城市使用不同的商业模式?
另外,从会计角度来看,您是否可以分享对美团最佳业务的看法,而不管其是基于净利润还是毛利润?王星:似乎每个人都很喜欢美团的杂货店,实际上这并不奇怪,我们对这条业务线也很感兴趣,这就是为什么我们花了几年时间尝试不同的商业模式的原因,但是,我们相信buying在线社区团体具有很大的市场潜力。我们还认为,在线采购行业不会被任何特定的商业模式所主导,而是会非常多样化,并且多个公司和多种商业模式将共存。我们已经选择并将继续使用三种商业模式。就美团Optimum而言,主要重点是产品的成本效率和价格敏感性。这种商业模式使我们能够实现第二天的交付,从而使我们能够更好地针对一些欠发达地区。这些交易可能无法在第二天达到交付水平,因此我们可以实现更好的市场推广和渗透,尤其是在可以达到乡镇水平的地区。为了回应这种商业模式,我们只会选择性地引入某些低成本产品以为消费者创造更多价值。这将是我们的强大商业模式。
关于美团速卖通的上市模式,我们认为一线城市比低线城市具有更大的市场潜力,这种模式适用于更广泛的产品,我们还可以更好地利用我们现有的供应商网络。更快地交付产品。该模型始于第三季度,并且发展非常迅速,在制药行业等某些产品领域已达到里程碑。每日平均交易量同比增长超过80%。此外,我们还有另一家自营公司Meituan Shopping,我们在这一领域竞争供应链,并保证全年30分钟内交货。这种模式始终使我们的服务非常便捷,因此我们可以保证产品的高质量和用户的非凡体验。我也是美团的用户。我不是从美团购买食物,而是在长时间的会议上购买水果和零食,用户体验非常好。当然,此模型也有挑战:下沉式存储成本较高,因此需要更高的单价和更高的客户利润率才能获得国际收支。本季度,我们加强了仓库系统,增加了一百多个前端装运点,以改善运营绩效,推动每位客户的单价上涨以及增加对供应链,产品管理,数字化和基础设施的投资。这不是一件容易的事,这是非常具有挑战性的。
总的来说,我们将继续改善这三种商业模式的运作。我们将在美团的首选地区部署更多资源,因为这种模式具有快速渗透低级和欠发达城市以及更广泛的消费者范围的潜力。很明显,美团的优化是关键。
陈绍辉:在财务和会计方面,我们将美团的首选佣金收入列为收入,但每个人都需要了解这是一个初期阶段,整个行业仍在发展,我们将继续付清这笔交易并与我们进行沟通会计部门,如果有新进展,我们会通知您。
分析师:本季度,每月交易用户数量创下历史新高,同比增长30%。来年会有什么增长?从长远来看,我的第二个问题是您对交易用户数量和用户交易频率的长期目标是什么?您将来实现这些目标的策略是什么?
王星:第三季度,我们的业务从7月开始恢复,到8月完全恢复,包括交易量,每月交易用户量和用户交易频率,所有这些都是历史上的最高值。此外,我们相信在城市,食品配送在线平台的渗透率仅达到食品配送量不到2.5%的水平,这个数字肯定会持续上升。
新的王冠流行已经在我们的行业中产生了积极的结构性变化,从而更快地改变了消费者和供应商的行为。从长远来看,我们的杂货配送业务潜力可能会增长到3亿,并且交易频率会越来越高。通常,用户在我们平台上停留的时间越长,他们交易的频率就越高。同时,与供应商相关的运营基础架构的变化是增加交易频率的另一个关键因素。我们将继续改善平台的多样性,进一步延长正常运行时间,提供更多产品和更广泛的解决方案,并帮助更多的餐馆完成了数字化转型。我们还将继续投资以改善我们提供的产品的多样性,并将这些产品智能地传递给用户。在第四季度,我们将继续通过会员计划增加交易频率。我们将致力于促进创新的资源。随着我们继续通过更多不同的服务和交易方案渗透较低级别的城市人口群体和老年人口群体,我们还将吸引更多潜在的贸易用户使用我们的平台。我们将继续致力于配送网络并改善我们的基础设施,d的整个餐饮业都将支持数字化转型,了解消费者的需求并满足他们的需求。我们对食品配送业务的长期发展潜力充满信心。
分析师:我想问一个有关旅游业务的问题。第三季度,旅游和酒店业正在缓慢复苏,竞争格局如何,尤其是低星级酒店?您提到了高星级酒店的一些进步。我想问一下您的策略是什么,在流行之后您有什么样的发展计划?王星:本季度我们进一步巩固了在低线城市和低星级酒店中的领先地位,随着中国从新的王冠流行病中恢复过来,每个人对酒店的需求都已完全转移到了国内市场,这对我们。因此,我们认为当前的竞争格局对我们有利。副市的需求恢复步伐相对较快,而酒店业务则相对而言。就过夜住宿数量而言,我们在第三季度已发展成为全球酒店预订行业最大的在线平台。
从中长期来看,我们认为,副市的酒店预订业务仍具有巨大的潜力,并且具有巨大的增长和回报潜力。在许多快速发展的地区,人们的购买力正在上升,中国低星级酒店的在线预订率仅为25%,我们可以做很多事情来提高这个市场的渗透率。我们将继续专注于低端市场,以便为消费者创造更高的价值。
对于高端市场,我们还注意到四星级和五星级酒店正在逐步恢复。在第三季度,我们还在这一领域投入了更多资源,以支持高端酒店的增长。我们为消费者增加了价值,并整合了更多酒店提供商的服务,并且本季度有更多酒店加入并与我们合作。您通过我们达到了更广泛的年轻消费群体,这是因为我们拥有更大的消费群体,并且平台上的用户交易频率更高,我相信我们已经赋予这些高端酒店强劲的增长动力。
本季度我们还建立了一个客户服务团队,为高端酒店客户提供高质量的服务。我们将继续提高高端酒店产品的数量和质量,并进一步提高我们的服务能力,以改善用户体验。我们非常有信心,我们将继续提高高端酒店市场的渗透率,以进一步巩固我们作为酒店和旅游业领导者的地位。分析师:您能谈谈与“反垄断”有关的任何问题吗?对您的公司有影响吗?王星:我们读了最近出版的“反垄断咨询草案”。它不仅是整个互联网行业的重要指南我们。随着互联网平台对经济的发展越来越重要,相关规则的框架将逐步发展,这已成为全球自然趋势。我们相信,这一新的“征求意见稿”极大地支持了技术和互联网行业的健康发展,并防止不良行为的发生。它还有助于促进行业的健康竞争,从而加速创新并平衡利益相关者的所有利益。在最近几十年中,政府促进了有利于我们发展的创新。
我们对中国互联网产业的活力和监管政策的发展保持乐观。我们应该保持开放的态度,致力于实现双赢局面,这一直是我们的政策。我们目前正在与监管机构进行有组织的对话,以了解本咨询文件的精神。这还有助于在满足监管机构要求的同时更好地促进我们平台的创新和开放性?见面。
分析师:关于您的商店业务,在新的皇冠流行病恢复期间,某些类别的表现优于行业平均水平。您能否按类别谈论下个季度的具体前景?此外,本季度店内业务的营业收入创历史新高。您对未来几个季度的营业收入有什么期望?
王星:关于门店业务的复苏,我们对第三季度的门店业务整体表现非常满意。某些类别(例如医药,保健,汽车保养和家政服务)的增长率很明显。这也反映了当前的情况,反映出中国的消费总量正在急剧增长。今年夏天,消费的自然恢复和高消费需求令人振奋,这也反映在交易量的大幅增加上。此外,公司更愿意分配更多广告预算并在我们的平台上使用。随着我们店内业务的持续增长,我们将继续从战略上吸引高质量和多样化的零售商,创新产品,改善业务运营并提高营销效率。实际上,消费者对零售商店的需求将继续增加。因此,发现他们的需求并满足他们的需求对我们来说非常重要。作为提供本地服务的平台,我们将继续提供服务,以优化消费者并通过改善基础设施来促进我们的增长。
第二部分是关于利润的。您注意到我们的利润创下了历史新高,这是非常好的。我们利润的增长归因于有效的预算控制和广告商的更多投入。营业利润环比增长是由于自第三季度以来我们的业务收入增长非常好,广告收入也保持了强劲势头。
但是,与此同时,我想提一下店面是一种很好的商业模式,我们非常喜欢这种模式并且对增长非常有信心,但是利润增长并不是我们的首要任务。我们相信,这一次,由于零售商已经认识到我们产品的价值,因此自然会取得成果,而这并不是我们公司所追求的。我们将致力于发展我们的业务,并继续开发更多的交易产品,并为不同的公司提供更多的广告和营销解决方案。我们将继续渗透到较低的城市并开发更多的服务类别,因此短期内我们的营销成本将会增加。我们认为这项投资是必要的,从长远来看,这将对我们和整个行业有利我们相信这些服务将保持其利润水平,并为我们的平台带来健康的现金流。分析家:在上一季度,您提到了共享自行车,尤其是共享电动汽车。这也是您来年将重点发展的新业务吗?鉴于巨额的资本支出,您能想到各自的计划吗?此外,美团涉及到人们生活的几乎所有方面,能否谈谈每个类别的交叉销售率,如何在内部进行计算?
王星:关于自行车共享业务,我们继续发现它对我们的平台具有重要的战略意义,并且正在取得良好的进展。共享自行车(传统自行车)的周转率与上个月相比增加了30%以上。共享自行车是当地交通工具的另一种交通工具,可帮助满足更多城市中更多消费者的需求。这有助于我们减少新用户赢得成本。这也是交叉销售的机会。
关于共享电动汽车,我们提供更好的服务,一些用户愿意支付更高的费用,同时又能够行驶更远的距离,这有助于共享自行车业务传统上继续取代公交车和公共汽车等公共交通工具。出租车。在某些方面,共享电动汽车也优于传统自行车,它们具有更高的周转率和更高的单程价格。让我们忽略盈利能力,因为我们希望在中长期内扩大产品和服务的范围来实现这一目标。将来,我们将为传统的共享自行车和共享电动汽车投入更多资源,并部署更多共享电动汽车车辆到更多城市。我们对估值非常谨慎,我们认为我们投资于共享电动汽车的资本,以现金流的形式,因此共享电动汽车除了具有金钱回报率外,还具有战略价值。
同时,我们的目标不仅是扩展这项业务,而且还将继续提高运营效率和用户体验。随着我们继续在平台上引入更多类型的服务,我们还将提高我们的品牌知名度。交叉销售将需要一段时间,但是可以肯定的是,用户使用我们平台的时间越长,他们购买的产品和服务越多,粘性也就越高。因此,我们将始终坚持这种战略方法,并在创建新业务的过程中充分利用它的优势。