365bet日志,科学地使用“ 250条法则”来收获更多的客户资源

您如何运用“ 250法”来吸引250个消费者客户?
潜在客户:您背后必须有250个客户。如果您不相信我,请回头。
什么是“ 250定律”?
来自世界销售神乔·吉拉德
他总结了一项销售活动:熟练的卖方应为每项销售任务找到更多潜在的消费者。那里有多少?-“约250人。”
为什么有250个人?快来听听这个故事:
乔·吉拉德(Joe Gillard)成为汽车销售商后不久,一个好朋友的母亲去世了。他来到哀悼之家哀悼,并在天主教fun葬服务处收到了群众通知。
便笺上印有朋友的母亲的名字和照片。
最初,此大规模公告的主要功能是向与会人员解释死者的生活和纪念过程,但对于乔·吉拉德(Joe Gillard)而言,此通知产生了不同的销售含义。
他认真考虑过:打印这些通讯的成本必须很高,the仪策划者如何知道要打印多少?
会后,吉拉德在a仪馆问一位教会成员:
“亲爱的先生,您平均有多少人参加葬礼?”
答:“ 250人。”
纪:为什么是250?
答:“因为大多数人都可以联系,成为朋友并有权参加死者的葬礼,所以大约有250人。”
吉拉德·穆塞特(Girard Mousset)突然开始制定并通过了一项严格的销售法律:“与您开展业务的每个客户实际上背后都有一个社交网络,相当于250个潜在客户。”
短期:与客户建立商机后,您应该寻找原始客户的更多潜在客户。
例如,店员说:姐姐,下次您带女友去商店进行美容护理时,你们俩都会获得40%的折扣?
从长远角度来看:为客户提供持续和优质的服务,以增加客户周围潜在用户的好奇心和信心。
例如,顾客说,我告诉你我做的这家美容院真的很好,每次去商店,我都会感到满意。
这就是销售中的“ 250定律”。
我们如何应用该法则以在美容行业获得更高的业绩?
01。
卖给大家
美容店的销售人员通常使用名片,乔·吉拉德(Joe Girard)根据第250号法律告诉我们,无需仅将名片发送给您的客户,名片应交付给您联系的每个人。
例如,如果销售员出去吃饭,为什么他们不能将销售名片附加到餐厅经理或在账簿上写名片,但请记住不要在街上扔很多名片,因为这会导致其他人降低您的业务价值。
乔·吉拉德(Joe Girard)告诉我们,每个卖家都需要找到方法来告诉更多的人我做什么和我卖什么产品。
这样,当客户无意中需要它时,他们就会与最近认可的品牌建立联系。如果是的话,那可能是一笔交易。
02。
创建客户资料
美容推销员习惯于收集客户信息,但常常无法整理收集到的信息。当然,组织的客户销售信息是“卖方的命脉”。
创建客户信息时,每个人都需要做以下事情:
1.客户的姓名,电话号码,性别,年龄。
2.消费者在消费时的心情,他们谈论的主题(喜欢)以及他们可能去的地方。
3.客户的工作,收入,社交圈。
4.顾客的饮食习惯,家乡的习俗以及是否有明显的无意识行为。
5.来自客户合作伙伴的基本信息。
6.像出生一样,关于孩子的基本信息。
仅客户的姓名和电话号码没有资格。
03。
让客户帮助您找到客户
实际上,销售美容很重要的一件事是:口口相传。
无论是品牌业务的声誉还是销售人员的声誉,这都非常重要。总之,商誉对于未来的销售变得越来越重要。一旦您拥有良好的声誉,您的客户就可以真正帮助您找到新客户。
宝石根据客户的“ 250条法律”,我们可以通过客户在他附近慢慢找到250位客户,同时建立对您产品的信任网络。
具有良好营销技巧的卖家通常每个月可以开设一个新用户,并且基本上可以获得整个月的销售业绩。
1.姐姐,我要给您一个产品试用包。您可以将其取回并在母亲身上使用。它非常亲肤,一点也不刺激。
2.下次您来的时候,我会保留您今天使用的房间。旁边的美容床也可为您最好的朋友预订。两个人可享受40%的折扣。3.姐姐,很抱歉打扰你。你最近有空吗?商店里有一套新的面膜套装,根据您先前测试的皮肤状况,它会更适合您…
销售的唯一诀窍:尊重老百姓的好奇心。
掌握了以上三点,基本上已经击败了美容行业市场80%的销售额。
最后,我想提一点:
实际上,面对销售的同行中火药味很浓,当其他人有一个以上的顾客时,您的顾客减少了吗?但是面对顾客,我们应该保持更多的爱。我们最近能否回访客户:
最近天气转冷了,所以一定要增添衣服而不是感冒
这就是所谓的销售爱
鼓励你。